中国玻纤复合材料行业的发展现状如何？发展前景如何？在国家经济转向高质量发展的当下，玻纤复合材料又该如何实现高质量发展？上述这些问题都可以在10月26日由中国巨石主办的“创新引领玻纤增强复合材料行业高质量发展”主题论坛上得到解答。
论坛由中国玻璃纤维工业协会秘书长、中国复合材料工业协会常务副秘书长刘长雷主持，中国巨石总裁、巨石集团董事长兼首席执行官张毓强，广东生益科技股份有限公司董事长刘述峰，金发科技股份有限公司总经理李南京，阿联酋希望管道工业公司采购总监Eric van der List作为对话嘉宾展开精彩论述。桐乡市副市长袁杰，连云港中复连众有限公司董事长任桂芳，嘉兴学院教授、博士，嘉兴市经济建设规划院特约专家陈军，DNV.GL船级社高级验船师孙林作为互动嘉宾进行发言。
对话嘉宾所在企业都与玻纤有密切的联系，是各自细分领域的领军企业。广东生益科技是中国最大的覆铜板生产企业，是国际上最具市场竞争力的专业制造企业之一；金发科技是中国最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一；阿联酋希望管道工业公司是世界知名的管道制造商。他们在一起碰撞出了怎样的思想火花？我们一起回顾吧。
主持人：当前玻纤行业发展遇到一些问题，一些细分市场竞争较惨烈，很多企业陷入亏损状态。各实体行业普遍面临资源、环境、市场容量限制，贸易摩擦和过度竞争等问题。党的十九大明确提出，当前我国经济要由高速增长阶段转向高质量发展阶段。如何实现高质量发展？
张毓强：我们把企业做大了后，现在有更高的要求，必须要做强。巨石的战略定位是，由大变强大，由强大变伟大。中国是制造业大国，现在要往制造业强国努力。在中国，严格意义上讲，不管哪个行业，落后产能几乎都过剩。但是高新产能、高新技术是缺乏的，这是现实。
为什么要做创新？ 因为客户有要求，客户对我们有期待。我们怎么满足他们的要求，就要不断地创新。2019年，玻璃纤维的价格，看上去各家企业是一样的。从表面看，客户买到了由于产能过剩而价格相对比较低廉的产品。但是骨子里边的东西是不一样的，其一，有的供应商是在亏本卖产品，跟一个亏本企业建立供求关系，风险是非常大的。其二，供应商亏本卖产品，实际上不是在创造价值，而是在搞乱市场，某种程度上讲是倾销，这是不符合市场规则的。在一个完备的市场条件下，这种企业是要淘汰出局的，浪费了国家的资源，生产出亏本的产品，这是绝对不允许的。所以，要跟赚钱的企业合作，这样的供应商比较有后劲，合作关系会比较安全。巨石今年仍然有很丰厚的业绩。
我们的创新到底怎么做？简单来讲，就是我们要有创新机制、创新平台、创新氛围、创新文化，这些组合起来，编制出创新课题，让全员全面全过程地去实现创新。最终反映在客户对我们创新的产品，创新的技术满意了、放心了，股东有信心了。在创新问题上，未来要做的将会更多，因为客户给我们提出更高的要求，我们将不断地满足客户的要求，而且不仅仅是满足，我们更希望引领客户朝前发展。
主持人：目前5G技术对信息产业带来了新的技术革命，生益科技生产的产品供应华为、三星等高端手机制造商，有请生益科技刘总谈谈在技术创新领域的成功经验。
刘述峰：我们公司是做电子材料的，客户都是电子行业的公司，他们在两个方面对供应商的要求非常严格，一是管理，二是技术，所以创新要在这两个领域同步进行。管理创新，这些年一直做，就是要跟国际通行的现代化管理理念接轨，达到同步。1999年，我们提出用数据化管理企业，引进导入了SAP、ERP系统等等。现在，要进入汽车行业领域，我们的产品必须得到汽车行业的认证。技术创新，25年前，我们明确提出要靠技术获得市场。公司每五年制定一个技术发展纲要，明年将实施第六个五年技术纲要。十年前，公司针对专利实施五年专利战略，明年将实施第三个专利战略。在未来的发展中，专利会对我们构成什么样的竞争情景？在两个五年专利战略期间，公司现在拥有1507个专利，其中PCT170个，构成了一个专利保护网，让我们在激烈的市场竞争中，有生存的空间和防御的能力。30年前，我们通过买一个美国的专利（配方）起家，经过30年发展，今天公司营业额的99%以上都不是这个配方的产品，它只占整个销售值不到1%。
除了这些，我们也积极与各个国际组织共同开发工作，比如这星期在上海召开的国际电工委员会会议，它是个国际电工组织，一个标准组织。参加这个组织后，公司目前提交通过国际组织认证认可颁布的国际标准有7个。十年前，我们第一个标准提交通过的时候，中国国家电工委员会标准化组织组长评价说，这是我们国家电工标准化委员会成立50年来的突破。现在我们不单是国际组织的成员，我们已经是国际标准组织的领导者。我们通过不断的技术进步获得发展。
十几年前，我们制定了一个技术路线图，通过收集大量的情报，分析未来十多年后电子工业的信号传递速度等情况会发展到什么程度？哪些工业发展对电子产品有哪些需要？我们根据路线图，制定技术开发方案，这么多年来一直锲而不舍。因此，当5G热潮来临时，我们差不多具备了应对5G所有产品的材料，主要是5G的天线、基站等其他。
主持人：世界知名的管道制造商阿联酋希望管道工业公司，十分注重中高端产品研发，有请采购总监谈谈具体做法和取得的成绩。
Eric：在创新方面和中高端产品方面，我们认为非常重要的一点就是没有创新，我们的公司就没有办法走下去。
我们一直在多方面去推进创新，包括成本价值，在巨石的帮助下，我们更好地了解了客户的需求，并且在生产方式当中也不停地去进行创新，包括RTP产品、各种管道连接的密封圈等等，都帮助我们向更多的客户提供了高端产品的价值。
主持人：中国巨石是工信部公布的国家智能制造试点示范，建成了玻纤行业世界最先进的智能制造基地。有请中国巨石张总谈谈巨石在智能制造领域是怎么做的。
张毓强：我们的智能制造做的是行业的一个样板。当时起步比较早，工信部对这个项目的评价也比较高。我们智能制造的最主要表现是，管控更科学，效率更提高，操作更简便，生产更安全，强度更降低，更加绿色环保，方方面面体现智能制造。智能制造不是现在就画上了一个句号，恰恰相反，我们刚刚走出第一步，未来在这方面我们还会做很多工作，要让我们的员工在工厂工作真正意义上舒心，让我们的产品真正让客户感觉到放心，让管理者自身有一个自信，我们要做的工作还会很多。
我们这条生产线投产后，很多指标发生了根本变化，光劳动力用工方面发生的变化就非常大。2009年，我们的用工人数已经超出1万人，但是产能在100万吨左右，现在产能达到180万吨，但是人数在9000左右。还有一个数字，人均实物劳动生产率，我们已经达到了年产量人均超过400吨，这是全世界绝无仅有的一个指标。我们的工厂还有信心，希望有更高的突破。世界上原来先进的指标是人均200吨，但是我们超过了一倍，这些都是跟创新、智能制造有极大的关联。
可能有人只知道巨石做大了，巨石是行业的老大，但是没有人真正知道巨石为国家、为行业作了哪些贡献？
首先，最大的一条，我们保住了民族工业，使它发扬光大。第二，玻璃纤维产品的使用领域得到了大踏步地拓宽，这个也是贡献。客户最深有体会，玻璃纤维的产品成本，从当时的5000多块，一路下降。每年劳动力成本、能源成本在上升，我们仍然控制住了成本，并一直在使成本下降。1997年，我们提倡增收节支降耗，到现在从没有停过。巨石提供便宜的价格，有竞争力的价格，客户也创造了价值，我们也有很好的利润，还有很好的发展前景，就是智能制造、科技创新带来的成果，这就是我们为这个行业做的最重要的贡献。
主持人：实现高质量发展要以创新为核心驱动，前面谈了技术的话题，现在我们讨论产品质量的问题。高质量的产品是实现高质量发展的重要基础。有请金发科技李总谈谈对提升产品质量方面的看法。
李南京：质量是企业的生命，一个企业如果质量都做不好,那它想要发展肯定是不可能的。怎么提升质量？不单单是从产品质量这个角度去思考，而是要更多地从市场的角度去思考。企业发展的原动力在哪里？实际上就是客户的需求，假如满足不了客户的需求，企业的发展动力从何而来呢？在提升产品质量这一块，现在很多企业都是自身质量的提升，但它并不是最有效的。
金发在提升产品质量这一块，是从整个产业链去思考的。怎么给客户提供性价比最优的产品，怎么跟供应商合作，使供应商的制造成本进一步降低。通过上下游的配合，可以大幅度提升自身的质量。我们毕竟做的不是终端消费品，我们做的是配套产品。金发的很多客户，是家用电器客户、汽车客户，他们对材料的理解和我们对材料的理解会有一些差别，所以往往下游企业提出来的可能是质量过剩。这个时候我们怎么给客户选择一个更好、更适合它、性价比更高的产品，所以我们把整个产业链贯穿着“如何提升整体效率、如何提高整体的回报”来下功夫，把质量管理贯彻到整个产业链，使得质量的提升、上下游配合都能够享受到这个成果。从这几年的经验来说，这个是蛮有效的。
目前，金发跟上游企业建立了超过五个联合实验室，其中就有跟巨石建立联合实验室，这个合作还是比较早的。跟下游用户，我们也建有联合实验室，包括跟广汽研究院、大众中国汽车研究院，现在跟华为组建联合实验室。通过这样紧密合作，来整体提升产品的质量，提升改性塑料在未来把握住行业发展方向来提供助力。
主持人：行业的权威检测机构对产品质量的好坏最有发言权，有请台下嘉宾DNV·GL船级社的高级验船师孙林，从提升产品质量的角度谈谈对行业高质量发展的建议。
孙林：DNV·GL是全球最大的认证机构之一，从2006年起，我们开始为巨石玻纤提供第三方独立的检测和认证服务。我认为质量提升很关键的一点就是要做到稳定。今天上午我们参观了巨石的工厂，发现巨石的工厂使用了大量的智能自动化设备，这些自动化的设备有效地降低了人的参与所引起的质量波动。除了生产环节，材料本身的性能稳定也很关键。
我所在的行业是风电行业，材料性能的稳定是保证材料正常使用的根本。一些整机厂和叶片厂，在对玻纤的供应商进行考察选择的时候，往往需要一年、两年甚至更久的时间。为什么？主要是考察质量的稳定性，质量稳定是下游产品初期设计和后期优化的一个重要输入。我们跟巨石合作的十几年，巨石已经有大概16款产品通过了DNV·GL的材料认证，从最开始的E玻璃312到今年的E8-390，高模高强玻纤产品，充分说明了巨石玻纤在产品开发上不断推陈出新，始终走在市场的前沿。
主持人：聊完质量，我们再聊一下市场应用。风能是清洁能源，全球正在大力发展风电产业，有请中国巨石张总从环境保护和提升产品性能角度，谈谈目前产品如何满足不同客户需求，特别是助力风电发展。
张毓强：玻璃纤维的发展历程，在初期的生产中有污染产生，到现在不断完善，现在全球大型玻璃纤维厂商，都很好地解决了这个问题。玻璃纤维对整个环保工业的发展提供了几乎不可替代的作用。这几年，玻纤使用的领域越来越拓宽，范围越来越广，量越来越大。比如风电，现在技术上已经完全成熟，而且落地中国后，成本得到了大幅下降，每一千瓦发电量的投入成本跟火电几乎接近。从投资的角度，就创造了一个很好的条件。比如新能源汽车，要解决用电问题，如果用石化能源，一样产生污染，所以说未来再生能源的发电技术、发电比例要上去。这几年风电对玻璃纤维是一个很好的推进作用。2019年，全球玻璃纤维用在风能上的产能大约是65万吨，2020年会达到或超过80万吨，在未来两年内，玻纤风电用量会超过100万吨。这是一个高端市场、高端产品、高端要求，对整个行业的转型升级、产品结构调整，提供了一个非常好的机会。中国巨石在风电领域里边，已经供应了超过行业30%的份额。
主持人：讲到风电产业，作为国内知名的风电叶片制造领军企业，中复连众很有发言权，有请台下嘉宾连云港中复连众任总谈谈在绿色发展领域的做法。
任桂芳：中复连众是一家专门从事先进复合材料制造的公司，它的产品分为两类，第一类是风力发电叶片，业务占到70%。第二类是非叶片，就是大型容器和管道，占30%。风力发电叶片最大的功率是八兆瓦，最长的叶片是84米，市场占有率在20%左右。风力发电本身是一个清洁能源。何为绿色？是从设计、制造、运输、功能到产品报废的全生命周期过程。
这个过程要求对环境负能量影响最小，使资源利用率最高。中复连众在这几个环节做了一些工作，首先在设计方面，由于材料的进步，像振石提供的E7高模织物，模量增高使叶片的重量减轻。在同等重量的情况下，功率就会增大。在设计方面依据材料的进步而优化了设计。第二在制造方面，首先是工艺的优化，劳动效率的提高，环境的保护。中复连众用大数据来优化工艺设计，比较精益化。在原材料供应方面也用套材，使材料的利用最大化。巨石提供的这些织物，尽量地按照客户的要求最大限度地提供套材，我们产品成本就可以实现模板化，再加上设备的提档升级，对成本的控制、降低，对产品制造效率的提高，对环境的保护，对员工适应环境，是很大的进步、改善。第三售后服务，延长产品寿命的周期。一般的风力发电叶片的寿命是20年。现在国家对环境的治理，空气质量比以前有很大的改善，叶片反应中间的污染也在减少。中复连众用大数据、用智能化，在使用过程中及时维护、指导，延长它的寿命。大家对风电风力发电有一个高度的认识。国家电网在这方面也给了很大的支持，现在都是并网。第四，中复连众正在做的，就是对报废的处理，在做一些探讨、研究。在这几个环节采取有效的措施，那么绿色能源就名副其实了。
主持人：接下来聊一聊国际化，中国巨石、金发科技、希望管道都在全球建有生产基地，有请中国巨石张总、金发科技李总、希望管道采购总监，谈谈各自在国际化方面的成功经验。
张毓强：中国巨石是中国玻璃纤维行业里第一家率先走出国门，在海外建厂，即国际化的企业。
所谓的国际化，我们有几个大的原则。第一，我们本着“先建市场、后建工厂”的原则。第二，我们坚持“勇敢地走出去，坚定地走下去，成功地走回来”。第三，比如怎么把自己的人才输出去，跟当地的人才结合起来，碰撞产生共鸣。把我们的文化和对方的文化结合起来，形成共同接受的文化。第四，国际化过程中，要贴近市场、贴近客户，让客户放心，让客户感到有安全感，感到跟我们的合作越来越近，供求关系越来越近，双方之间互相增加信心。
李南京：现在我们在海外有三个制造基地，一个在印度，一个在美国，一个在德国。有两点很重要：
第一，不管到哪个国家，一定要把本土员工用好，让本土员工发挥能力。我们在走国际化的过程中，每个公司都不超过五个中国人。随着公司越来越成熟，中国人越来越少，现在基本是三个中国人，其他用的都是本土员工。
第二，在发达国家，怎样的经营理念能够胜出？美国、欧洲是工程塑料的发源地，美国的企业，比如陶氏杜邦，他们的技术能力、制造工艺都比我们强太多。在欧洲，像巴斯夫这样的企业，也比我们强很多。我们到那边要胜出，凭什么？我们在海外必须要做出中国特色，就是贴身服务。在欧美国家，如果产品卖低价，别人不相信，不相信中国企业的产品质量能够过关，能稳定。当需求发生变化的时候，不能满足需求。既然技不如人，资本不如人，我们就要靠服务。我们在美国、欧洲、印度，都是7×24小时待命。对于本土人也一样的要求，因为你在中国企业，必须融进中国企业。只有这样，我们往海外拓展的时候才能够成功。假如我们去欧洲，把它变成了一个欧洲企业，我们去美国变成一个美国企业，我们没有资本来跟别人的竞争。
Eric：自从80年代开始，希望管道工业公司就已经开始了国际化的步伐，现在我们有12家海外公司，分布在非洲、印尼、东南亚、欧洲、美洲等各地，每次我们去海外的国家都会去雇佣本地的人才团队，然后把双方的技术进行相应的融合，更好地服务当地的市场。
主持人：接下来，我们谈谈文化，有请中国巨石张总、生益科技刘总、金发科技李总，分别谈谈如何打造自强的企业文化，来引进人才、培养人才和留住人才的，特别是走出国门，如何做好中外文化融合？
张毓强：当今，进入企业的90后、00后员工，不是以前想象地简单追求薪酬待遇，他们对自己的职业定位、定岗要求、企业文化等会考虑得比较多。他们希望在一个拥有好的文化的企业里边发展自我，使自己有更好的表现，更好地创造价值。我们多少年来一直强调巨石文化、坚持文化。比如巨石年会，长期坚持下来，就会有很多可以挖掘的东西，然后形成自己的文化。比如管理文化，以前靠人管人，后来靠制度约束人，现在希望文化感染人。在巨石，员工要开心，为了让员工开心，就要有一种很好的文化，我们一直努力在做。
还有执行力文化，让员工高兴接受压力很大的使命和任务，在执行的过程当中还能做到执行有效、执行有力、执行有果。巨石的文化给决策者、管理者提出了更高的要求，因为我们的执行力很强，所以在决策的时候一定要做好，否则执行犯错，就是决策者犯错。
现在员工越来越开心，股东越来越放心，客户越来越有信心，管理者则要更用心地做好自己，这就是我们在创造文化中时刻告诫自己的几个方面。
刘述峰：我们主要推行一种“三共享文化”，提倡公司成长的成果，要社会、股东和员工共享，重点是放在员工共享。我们提倡员工把他的发展计划融汇在公司的成长过程中，而且提倡员工们过体面生活。公司章程明确规定每年公司纯利的百分之多少必须提出来给所有员工共享。管理团队在完成了公司净资产回报率达到多少以后，在超额的部分还可以计提一笔奖金去奖励大约10%的管理团队。
通过这样一些措施，让公司的经营业绩跟每个人密切相关。不赚钱，就没有加工资，也不能发奖金，每个独立核算单位都这样，赚得多就发得多。股东不参与管理，管理团队像股东一样关注企业的经营成果。
李南京：金发的企业文化跟巨石的企业文化蛮像的。现在我们碰到的都是新时代的年轻人，跟六七十年代的人大不一样，六十年代的人更重视生理需求。钱给他，他就可以把活干好。现在年轻人不是纯粹为了满足生理安全需求，他的需求是全方位的。我们如何用企业文化引导员工更好地做工作。从金发的核心价值观里面，一句话就可以体现出来，我们所倡导“与合作伙伴共成长共享成果”。我们的合作伙伴其中有一个就是我们的员工。随着企业的发展，要员工享受到企业的成果。这个成果不单单是经济成果，还有企业在行业的地位。当企业在行业的地位越来越高，员工在地位比较高的企业工作，他得到的不单单是收入的改善，还有更多的荣誉，可以实现自身的价值。在员工管理这一块，我们用企业文化引导，主要通过目标管理，你对钱要求不高，你的目标可以定低一点，你对钱要求高，这个目标必须高一点，你创造更多，你就可以得到更多，不同的人有不同的需要，我们根据不同的需要来制定他的工作目标，要他在自己可以达成的目标下工作。
另一方面，当我们目标定下来以后，我们对员工要管的，就是执行力问题。金发有个很典型的执行力口号，就是“订单是命令，合同是老大”，所有的工作围绕着订单做。完成不了订单，怎么实现自身的价值，怎么实现企业的价值，那都是不可能的。
第三，金发在企业文化里面，我们一开始提的是“以人为本”，去年我们把它改成了“以价值创造者为本”。现在的年轻人认为自己是人才，现在的大学生认为自己是人才，但是到了企业以后并不是每个人都是人才。我们要求员工能够创造价值，才是人才，才能在企业胜出。
第四，在职业生涯这一块，我们提供两个通道给员工解决职业生涯规划问题。不管是做技术研发的，做人力资源管理，负责办公室，负责供应链，我们都会评定技术等级，有不断的晋升空间，这个专业通道是没有天花板的。管理通道比技术通道窄得多，通过这两个通道让员工享受到比较好的发展空间，鼓励员工跟企业一起成长。
主持人：要完成向高质量发展的转型，关键在企业，但也需要政府部门的支持。有请桐乡市副市长袁杰，谈谈政府如何培育企业发展，促进企业高质量转型。
袁杰：从巨石的成功可以看出桐乡是一个非常适合企业发展的地方。接下去如何培育高质量的发展？桐乡从三个方面努力。第一，是形成全社会尊重企业，特别是尊重制造业发展的氛围。制造业是我们国家强盛的基础，我们要在全社会，从政府到各个阶层都支持企业的发展。第二，是打造更加良好的硬件环境。桐乡已经有高铁站，接下去还有九条高铁线路经过。在高速铁路以及高速公路、快速路网方面，我们将为企业提供一个良好的交通出行环境。同时，在企业需要的学校、医院等各方面也加快基础设施建设。第三，是为企业打造良好的软环境。桐乡是全国平安城市，我们将在安全的情况下为企业提供更加优质的服务。桐乡市政府将为企业提供7天*24小时的优质服务，使企业得到更加优质的发展。
主持人：有请台下嘉宾嘉兴学院的陈军教授，从经济学的角度，站在国家宏观调控，比如供给侧结构性改革方面，谈谈对复合材料高质量发展的建议。
陈军：对玻纤行业的企业，在供给侧结构性改革下，我的建议就四个字：改革创新——改革理念，创新技术。
听了几位嘉宾的讲述，我谈两点感受。第一点，在供给侧结构性改革下，我们应该高度关注需求侧改革。一枚硬币有正反两个面，一件商品也有正反两面，正面是需求，背面是供给。为什么政府提出供给侧进行改革，就是需求出了问题，进行供给侧结构性改革，必须脑子里装着“需求”二字。往往有些企业在高度关注供给侧结构性改革的时候忽略了需求。需求侧改革是什么？就是一个企业要做中国脊梁、良心企业。如果我是这个企业的上下游产业链中的一个企业，在同等市场竞争条件下，我的市场跟谁去做？良心会给你答案。中国的玻纤企业在谈改革创新，在内部改革管理理念，外部提高创新技术的时候，是否回过头来想一想，市场需求侧有什么。
第二点，我们对玻纤行业的发展一定要坚定信心。玻纤行业的发展和传统行业的发展，产品的市场是不一样的。传统行业的产品，比如水泥等建材材料，它是绝对的饱和，而玻纤产品的市场是相对的饱和。因为玻纤行业所要提供的产品是新产品，是高端装备制造业和智能制造业要使用的产品，这些行业自身所创造的市场是巨大的。从内需的角度讲，市场的内生动力是巨大的。从供给侧角度讲，高端制造业还有智能制造业是中国制造业发展的未来，国家高度重视，在资本、人力、技术、制度、政策上，会不遗余力。对于玻纤行业的企业，无论从经济学角度讲，搭便车还是机会成本，都是多多利好。
最后，各位嘉宾用一句话表达了对玻纤复合材料行业的祝福。
张毓强：我希望中国复合材料工业有更大的希望，有更好的期待。
刘述峰：我希望玻纤行业的同仁们能够突破技术的关键节点，去拥抱新市场，走进新时代。
李南京：我希望未来金发科技跟巨石全面合作，共创价值，共享成果。
Eric：我希望玻纤增强的管道将会成为更多客户的选择，我们与巨石共同携手，让玻璃纤维的行业进一步发展。
刘长雷：我希望纤维复合材料行业要坚定不移贯彻创新协调绿色开放共享的高质量发展理念，努力开创玻纤增强复合材料行业新的发展格局。
（来源：中国巨石）
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