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    《世界上最伟大的推销员》读书心得--郭家伟
    发布时间：2015-03-10
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     广州博皓复合材料有限公司广州分公司郭家伟来到博皓5个年头了，从内心来讲自己从事业务员这个工作，也没有好好的审视自己的工作。来到博皓也是机缘巧合。首先要感谢博皓，感谢领导。《世界上最伟大的推销员》也是我认真读的第一本书。故事的主人公也好像是5年前那个懵懂的我。所以读起来也深有体会。
      
    5年前的我家庭条件也不是很好，也总想着有什么工作可以马上改变我家的生活，那时还没有结婚，心中至少有着那种对父母养育之恩该怎么样去报答。做生意，家族从来就没有那个先列，也总觉得自己不是那个料。没有文化，没有学历，更没有任何资本。来到博皓又是一个新的起点，什么都要从头再来。说心里话，这么几年这心里头也有着从未有过的压力，有时也会想放弃，但是每次都是身边的每一个人鼓励着我，过了今天，明天就会更好。
     
    但是很多时候也并不是自己想怎么样就怎么样，你必须永远去学习，不断的学习，才不至于淘汰。这也是我真正来到社会大学，博皓也是我的第一所社会大学。让我在这几年有了或多或少的变化。但是2014年感觉有点吃力，所以要不断改变自己，从内心发生质的改变。所以2015我希望自己通过看书能帮助到自己。
     
    看这本书之前我以为是教我如何掌握在业务中的技巧，然而一点也没有。故事的开头说的是一位伟大的推销员有着一份古老的羊皮卷，羊皮卷的内容会告诉你怎么样成为世界上最伟大的推销员。这让我对这本书有了很大的兴趣，因为我看完这本书，学到这些秘籍我就会成为一个伟大的推销员，至少在博皓我会是最厉害的。所以我迫不及待的想看到后面的内容，故事的开始就说了羊皮卷有十卷，然而看完这10卷，这并不是10个方法，而是10个原则。笔者告诉我每张羊皮卷必须花30天的时间，每天都必须花10分钟时间阅读，就是要让这些原则深入到自己的骨髓，让它成为我的习惯，让这些习惯慢慢的去改变自己。当我看到这里的时候，我内心说了一句“太好了！”，每天我都有事情要做，即使任何事都没有做至少我能看一下书，至少可以学到一点东西。看一卷只不过是10分钟洗澡的时间，即使以后不洗澡也要看一卷。
     
    所以，今天，我要开始新的生活。这是第一卷，我发誓，决不让任何事情妨碍我新生命的成长。所以更要用全身心的爱来迎接每一天。忘记仇恨，用爱去感受每一天。坚持不懈，直到成功。在以后的工作中也不要去考虑失败，不再放弃，不可能，办不到，没法子，行不通，没希望，以至于让自己退缩，给自己后退的理由。从今往后要借鉴别人成功的秘诀。直到自己是自然界最伟大的奇迹。要做到这一点也并非一朝一夕的事，要吸取前人的经验，反复推敲与客户沟通时的语言，也要不断改进自己的仪态和风度，让自己的业务可以成倍的增加。因为没有人会知道自己的明天会是什么样子，只有完成今天的工作才有可能让明天更美好，假如今天是我生命中的最后一天呢？过去的那些不美好的事情你还会在乎吗？你还会去恨一个与你毫无相干的人吗？恐怕你只关心的是今天你要怎样快乐的过好今天吧。所以要感谢身边的每一个人，我们又见面了，感谢上苍我们都还活着。今后真的没必要动不动就发脾气了，没有谁对不起谁，也没有谁欠你的，你也不欠别人的。让我们每个人都微笑面对对方，你会真的这个世界真的很美好。让我们走到每一个地方都留下自己的微笑，没有一个人会拒绝你的微笑。所以我们想想只要微笑就不会贫穷。只要我微笑，我就快乐，我就会成功，我就有可能成为这个世界最伟大的推销员。
     
    所以从今天我就要加倍重视我的价值，我与客户建立沟通的桥梁，不是推销我的产品，我是给客户提供产品的价值所在，真的没必要去纠结价格的问题。这个世界既然有了我就会有我存在的价值，客户接受了我就是接受我能给他带来不一样的价值。
     
    最后所有的一切都要我们通过行动去产生，只有行动才能决定我在市场上的价值。所有要我们去行动，来吧，去吧。行动，行动，立即行动！若要加倍我的价值就必须加倍努力。万一今天就是我的最后一天，所以现在我就要付诸行动。
     
    读完这本书，还有一个很重要的是坚持，书会告诉我一切，今天它也让我爱上了阅读。爱上它就会坚持，只要我每天都坚持，坚持比他们都努力一点，比老业务员多学一点东西，比他们更有激情，相信不久的明天我就能够超越他们。加油吧，家伟，相信自己是最棒的，你一定行！
     

    广东博皓复合材料有限公司
     郭家伟
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