真性情的领导
——记博皓"一哥"赖建明
用“至情至性”来形容博皓”一哥”赖建明最合适不过，真实不虚伪，自然而率性，黑框眼镜带出儒雅的气质，从容不迫，张弛有度，又俨然一名学者。
听过”一哥”的故事，心底的佩服油然而生。今年是他加入博皓的第10个年头，十年间，他从稚气未脱的学生成长为业绩突出的骨干；十年间，他在博皓也收获了成长。
一路走来，有过压力和惶恐，但他成功跨越，将挑战和困难甩在身后，并继续前行。用他的话说，“我只是抓住了公司给的机会，现在感觉责任更大了，需要更多的坚持与执着。这个行业就是要坚持，必须耐得住寂寞、受得了挫折。”
与众不同的思维
听”一哥”销售过程中对我们的指导，才发现他有着与别人不同的销售方式，因此大家都称他”销售专家”，但他的专业并不是靠现在的网络支撑起来的。10年前，网络不发达，跑业务相比现在更加困难，只能通过”扫街式”去谈下一次次生意。当年的”扫街”就是每家每户去找客户，建立客户信息库并进行有效的销售策略，从而获取订单和业绩。销售老前辈们都说通常不适合销售的人都会在这个过程中被淘汰，由于没法获得具体的客户位置或者害怕被拒绝。这个过程必定是先苦后甜的，它是在为未来创造业绩铺垫，因此留下来的人会做的越来越成功。很明显”一哥”就是留下来并且获得成功之人。
敏锐的观察力与坚毅的意志力是他笑到最后的硬件 。老前辈们说当年扛着一匹匹玻纤布去跑业务他也没有半句怨言，每次都能谈得到生意回来。问起他是怎么在当时那种环境中找到意向客户的，他说靠的是观察，扫街的时候注意观察附近的垃圾堆有没有装复合材料的包装，有的话就能断定附近有复合材料的厂家，进而进行“扫街”，这样与常人不同的做法结果是比其他人谈生意的成功率更高。
“狠角色”VS”慈角色”
工作上的”一哥”有着勇于担当责任、严格高要求的工作作风。然而，他对大家的高要求并没有得到同事的反感，而是让大家心服口服。“尽管赖经理经常批评我们，但他从来都是以身作 则做到最好，而且非常信任我们，也一起帮我们解决了很多具体问题，为大家排忧解难。为了让大家成长，一些原本只有他才能做得好的工作也慢慢让其他同事接手，并且指导他们完成，在这过程中不断培养大家的销售和处事能力，充分调动大家工作热情和主动性。”一句话道出了他真抓实干的作 风，也表明了大家对他角色的理解。
虽然工作上他是领导，对大家非常严格，生活上他却是大家的朋友，任劳任怨。几年来，他一直做着一名称职的“司机”，由于公司地理位置比较偏僻，他每天上下班都接送与他住邻近的同事，风雨不改。中午在公司吃饭的时候，他就能马上转换角色，饭桌上与大家无话不谈，欢声笑语打成一片。
这就是我的领导，博皓”一哥”赖建明，为人处世讲究一个“真”字，待人接物紧记一个“情”字，富于个性而不忌讳流露性情，活出自我“真性情”。
