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    企业发展之道
    发布时间：2012-11-19
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    三季度业务会，财务汇报的数据，让我们每个人都感觉非常自豪，虽然现在经济环境不是特别好，但博皓的业绩却还是在稳步的上升。来公司七八年了，看着博皓一天天的壮大，心里感触颇多，今天，博皓能如此快速的发展，除了公司领导人的正确领导外，也离不开全体博皓人的共同努力。企业的发展，归根结底就是两个字—业绩，业绩是所有企业所追求的终极目标，在实现目标和理想的过程中，总要付出很多努力，而业绩的背后则需要靠很多看起来并不重要的东西作后盾。

    广州博皓复合材料有限公司-优秀的团队协力合作

    以前，如果别人问我：你的工资是谁开的？我会说，是老板！其实却并不完全正确，虽然看起来是从老板兜里拿出来的不假，但背后的根源却是来自于客户，这也是为何所有公司都不例外的将个人业绩目标放在重要位置上。因为在拥有出色业绩的前提下，公司才会提供给员工更加丰厚的奖金与待遇。比如，我们公司每年年底发红包时，我们的销售冠军们，拿得都是厚厚的一叠，个人业绩优秀的，红包自然拿得多，业绩稍差的，自然就拿得少了。

    一个人要创造个人的好业绩不难，但要创造整个公司的好业绩，单靠个人是不行的，一定要靠一个优秀的团队来支撑，俗话说：众人拾柴火焰高，个人业绩再高也无法与一个优秀团队相ＰＫ，个人强并不算成功，能带领一个出色的团队才能创造出更好的业绩。团队是由普通的员工和管理层来共同组成，它能够通过管理层的正确抉择，合理利用每一个成员的知识和技能进行共同工作，从而解决问题实现共同目标。比如说，业务员们成交客户的能力再强也需要销售服务人员的配合，如果业务员拿下一个订单，但与销售开单，采购等人员配合度不好，就不能很好的服务顾客，从而使客户对公司的印象减分，流失订单，公司的业绩自然就不好。所以说，并不是说业务员成交客户能力好就能说明业绩好，还需要整个团队的人互相配合，才能把事情做好。而做为团队的管理人员，是你需要牺牲部分个人利益来帮助整个团队完成团队的任务的。像我们的广州分公司经理赖建明，他经常说的一句话就是：你们的目标完成了，就表示我的目标完成了。他经常牺牲自己跑业务的时间来帮助新业务员成长，帮助销售服务人员改正她们的工作方法，让业务员和销售服务人员能更好的互相配合，让整个团队更加和谐，完善，以达到完成整个团队销售任务的目标。只有优秀的团队，才能创造出优秀的团队业绩。

    怎样才能打造一个优秀的团队呢？那就需要团队的目标一致、文化一致，心里才能向着一个方向使劲，为创造好业绩奠定良好的基础。而企业文化，就是整个团队共同的目标和理想。每个公司都有属于自己的企业文化，它代表了一个公司的价值观及处事方事，在发扬公司精神的同时，也能很好的提高团队凝聚力。我们博皓公司全体家人，都是朝着“世界复合材料分销行业领导者”以及“推动复合材料行业技术革新”这一目标前行的。以前公司没有制定目标和愿景时，大家都是摸着石头过河，不知道方向在哪里，大家的力量都比较分散，而自从公司制定了这一目标后，我们都知道，劲该往哪里使了。

    其实，光有企业文化还是不够的，还需要良好的心态，一个人成功与否与个人的能力有很大关系，但对心态的考核也是十分重要的。在面对成绩的时候如何做到胜不骄、败不馁？心态能够决定很多方向，凡事都有两面性，一个是积极的方向，另一个则是负面的，它主要源自于个人的想法。如果向着积极的方向去思考，会让人充满了拼搏、进取的念头，就算是真的面临失败，那也是为了下一次的成功做铺垫，让你充满了更多对胜利的渴望。反之如果向着消极的方向思考，沮丧、难过、被打击则大大降低了主动性。心态只在一念之间，你认为自己是什么样的人，就将成为什么样的人。公司为了让我们每个成员都有良好的心态及扎实的业务能力，今年每月都以各种方式对员工进行培训，让我们不断充实自己，以便更好的服务团队。其实今年以来，公司每个人的变化都非常大，以前，大家在工作上都是互相推脱，遇到困难也不会主动想办法去解决，做错了事第一个想到的就是找借口，把自己的责任推干净，但今年以来，这种不良的习惯慢慢的被改过来了，大部份人对工作都能做到：认真，快，信守承诺，决不找借口，每次出现问题时，都会以三大思维中的内向思维，先在自己身上找原因，不会找借口推脱。而这让我们每个人工作起来都很轻松，愉快，正如我们每天晨会时喊的：简单做人，用心做事，快乐生活。

    每个月的培训，公司都是花费巨大，包括资金，包括时间，这就是投资。培训，并不能马上产生效果，无论是对个人还是对团队而言，这种投资的力度都相对比较薄弱，用放长线吊大鱼来形容投资一点也不为过，它趋向于在未来一段时间内获得某种比较持续稳定的收益，也是对未来的一种积累。这种长远的投资，并不能马上带来眼前的利益，但对公司整体的发展还是益处多多。通过不断的培训，让公司的每一位员工提高自己的业务能力，对员工心态的投资，也就是抓住了业绩增长的前提。

    其实，我觉得业绩，团队，企业文化，心态，投资，这些是相辅相承的，你只有舍得对员工投资，员工才能有良好的心态，共同组成一支优秀的团队朝着一致的目标和方向去拼搏，才能实现企业业绩，才能让企业蓬勃发展，基业长青！

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